Das Bankgespräch, bevor die Bank anruft

Faktor Liquidität, die Machen-Folge: Wann haben Sie Ihrer Bank zuletzt etwas erzählt, das sie noch nicht wusste?

Herr Thiel hatte seinen Banktermin zweimal verschoben. Beim ersten Mal war ihm wirklich etwas dazwischengekommen. Beim zweiten Mal wollte er erst das Quartal abwarten, dann sehe es vielleicht besser aus. Sven hat ihn gefragt, was in den nächsten Wochen denn besser werden sollte. Er hat eine Weile überlegt und dann gesagt: eigentlich nichts. Er hatte einfach keine Lust auf das Gespräch. Drei Wochen später kam Post von der Bank. Eine förmliche Einladung, freundlich formuliert, mit einer Liste der Unterlagen, die die Bank vorab sehen wollte. Damit war die Reihenfolge entschieden: Nicht Herr Thiel hat das Thema eröffnet, sondern die Bank.

Ihre Bank bekommt Ihre Zahlen ohnehin, nur zeitversetzt: den Jahresabschluss, die unterjährige Auswertung, die Kontobewegungen. Sie sieht täglich Ihr Kontokorrent, eine Kreditlinie, die über Monate zum Monatsende voll ausgeschöpft ist, und Rücklastschriften, wenn es welche gibt. Das fließt bei den meisten Banken laufend in die Bonitätsbewertung ein, und eine dauerhaft voll beanspruchte Linie gilt als Warnsignal, auch wenn ein Wachstumsauftrag dahintersteht. Diese Unterscheidung trifft kein Verfahren für Sie, die müssen Sie liefern. Und ab einem bestimmten Kreditvolumen muss die Bank sich die wirtschaftlichen Verhältnisse offenlegen lassen, nach § 18 Kreditwesengesetz. Wer weiß, dass das Pflicht ist und kein Misstrauen, führt das Gespräch deutlich gelassener.

In dieser Folge gehen Max und Sven das Gespräch von beiden Seiten des Tisches durch: welche vier Dinge hineingehören und in welcher Reihenfolge, wen Sie mitnehmen, was Sie mitbringen und warum die dicke Mappe niemand liest. Dann die Generalprobe: Max spielt den Firmenkundenbetreuer und stellt die Fragen, die am Tisch tatsächlich kommen, Sven antwortet so, wie er es mit Herrn Thiel vorbereitet hat. Und am Ende die Auflösung, wie das Gespräch bei Herrn Thiel ausgegangen ist.