1. Warum Rabatte selten ein Preisproblem sind
Wer ständig über den Preis verhandelt, hat in Wahrheit ein Wert-Kommunikations-Problem. Wir zeigen den Unterschied.
Wenn Preise plötzlich verhandelbar werden
Vom stillen Margenverlust zur stabilen Preisposition
Vor sechs Monaten haben Kunden Ihren Preis akzeptiert. Heute fragen sie nach Rabatten – und Sie geben nach, weil der Auftrag wichtig ist.
So beginnt der Preisverfall. Nicht laut, nicht spektakulär. Sondern in jedem einzelnen Gespräch, in dem Sie 2 % nachlassen, um den Deal zu retten.
Max Kummer und Sven Neumann zeigen in dieser Folge, woran Sie erkennen, dass Ihre Preisposition kippt – und welche drei Hebel Sie sofort ansetzen können, bevor Ihre Marge dauerhaft schrumpft.
2. Die 3 Preisanker, die Sie selbst setzen können
Bundles, Referenzpreise, klare Leistungsgrenzen – drei Mechaniken, mit denen Sie das Gespräch zurück in Ihre Richtung drehen.
3. Was Sie nach einem Rabatt nie wieder tun sollten
Ein Rabatt ohne Gegenleistung ist ein Signal. Wir zeigen, wie Sie auch beim Nachlassen die Hoheit behalten.